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售楼小姐揭秘:所谓特价房真的便宜吗?
1、“特价房”通常以“特价、低价、回馈”为幌子，吸引购房者的注意。其实可能是位置不佳、朝向***光不好、户型结构存在问题的房子。建议通过各种渠道获得房屋信息，一定要看仔细、权衡好性价比，不要被抢购的气氛和诱人的价格所蛊惑。
2、特价房为什么便宜原因特价房便宜的原因有户型不佳、***光不佳、非住宅产权、特殊建筑结构、朝向不正、配套差等。户型不佳有一部分特价房便宜的理由是户型不佳，常见的问题包括拐角过多、朝向不好、边角户型等。
3、节***日，有些楼盘会打出让人惊喜的“特价房”广告。有些特价房是以“特价、低价”为幌子，吸引购房者的注意。一般来说，“特价房”大多是位置不佳、朝向***光不好、户型结构存在问题的一些房子。规避：天下没有免费的午餐。
4、***光不好也是特价房便宜的一个因素。同时，楼间距较小的底层楼房也有可能会面临***光不佳的问题而成为特价房。非住宅产权。
5、有些购房者在看房后，本来还处于犹豫期，但是，售楼小姐一说优惠明天结束，就立马交钱签约了，但其实，这些优惠活动一般都会持续一段时间。
4招看透房产销售套路
将最重要的卖点放在最前面说形成客户的信任心理认真倾听见什么人说什么话将最重要的卖点放在最前面说：根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
因此造势套路营运而升了，造势套路操作方法就比较多，看房送礼品就是比较常用的，礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。我依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好，这一招被直销的学去了。
中介卖房子套路提供虚*** 房源 提供虚***房源是最为常见的套路。无论网上挂的信息描述房产价格有多低、面积有多大以及 装修 有多好，看到这些信息不要高兴的太早，如果你信了，那么你就是在被套路的路上了。
一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。
还有就是，中介费不要刚签完合同就给，留一半在手里，等最后走完所有流程拿到房产证再付给中介，这样也是一个保障。最后总结一下，买房子不是小事，一定要选择靠谱中介，选择品牌响亮的、口碑好的中介。
购买新房时售楼员有什么套路,能讲讲吗?
1、“***认购”有些楼盘还未拿到预售许可证但销售商又急着销售楼盘时，便会忽悠有意向的购房者先交钱“认购”，以便“锁定房源”。
2、其实，这往往是售楼员推销房子的常用套路，是售楼员刻意在制造一种“房子很抢手、现在不买就没有了”的***象，目的就是为了唬住你，让你真以为房子很好买，不马上定下来，就会被其他人买走。
3、套路四：沙盘讲解时重点 区域地图和沙盘的展示，沙盘往往占据更大的比重，而项目的介绍往往相对薄弱，这样可以突出项目的亮点，让购房者主观上忽略了项目的荒凉。
4、房源销控表是楼盘销售情况的展示，购房者可以从销控表中及时了解楼盘房源在售情况。销控表上一般会有房子单价、户型、面积等信息。销售人员的信息也需要向购房者公示。
5、套路的各种形式。当你有意向想购买房子的时候，售楼处的人就会让你赶紧去买房子，而且还会表示，这套房子已经有很多的人在看了。
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