大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产拓展渠道的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产拓展渠道的解答，让我们一起看看吧。
做房产中介，怎么去找客户？
都是慢慢积累的，新人要肯定有一个迷茫期，下面给你一些建议，你可以参考一下。实际操作还得按实际情况来操作。
线上拓客：
1.本地用户最多的房产网内找本项目的论坛，发布本项目的信息或者买本项目不可不关注的十大细节等等作为标题来吸引客户，在内容上最后包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些增值服务等等
2.在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报，。等等增值服务）
线下拓客
1. 搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发***或者摆放展位
2.搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购
4.在竞品楼盘附近找客户
在房地产市场蓬勃发展的几年中，房产中介作为不可或缺的重要一环，起到了比较重要的催化作用，在房地产交易过程中怎样更好的开拓业绩，服务客户，并且随时发展寻找新的客户，是一个房产中介人员的基本职业要求。
首先，作为一名房产中介人员，你必须有很强的专业知识来应对各方面的问题，最好实地考察一下你的房源，多准备几套房子推荐给客户，以便于更好的服务你面向的购买人群。
其次，不要以貌取人，不要根据客户的穿着打扮来猜疑其购买能力，非常势利的眼光会让你丢失很多潜在客户。千万不要流露出不耐烦的表情，顾客就是上帝，好好的做好服务。
其三，如果你推荐的房产并不满足客户的需求，建议你拿出更多的耐心来，认真询问客户的每一项要求，便于在以后为其寻找理想的房源打下基础。建议你认真建立好客户档案，把客户的对所需求的房产所在地点，心理价位，楼层高低，个人喜好，联系方式等分门别类的做好记录，毕竟客户不可能只找你一个人的。
最后，就是你要跟客户保持良好的沟通，熟知每个客户的需求，有合适房源应第一时间提供给他。认真服务你的客户，或许他会推荐更多的客户给你。希望我的回答对你有帮助。
获取客源的渠道很多，比如回访业主，好友转介绍，社区开发，网络端口，微信朋友圈推广等等，一般情况下社区开发的效果不错，但是要定点，定时，网络端口也可以，但是发布的信息必须要真实，可信！
1.上门客的良好维护：门店的上门客户以及门店外看房源海报的客户，其实是潜在购买意向最高的客户，所以经纪人维护好这类客户至关重要。无论是门店的摆设（房源海报、门店装修及环境、经纪人业绩展示等），还是经纪人的接待跟进，都要做到让客户满意。
2.[_a***_]广告位、人流***的利用：通过小区广告栏、横幅等会张贴房客源需求信息。另外在小区派发***、小区人流密集地方（比如小区进出门口、菜场、广场等驻守，现场与客户面对面交流、登记信息等）
3.个人***的利用：让自己的亲戚朋友同学都知道你现在在做房地产，同时自身对房产政策、房产交易信息等也要熟门熟路，在与亲朋好友日常沟通中树立专业形象，如果他们自己需要或者有朋友需要买，就一定会找你。
4.老客户的利用：经纪人要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，切记不要忘记经常联系，把他们丢在一边，这是你很大的一笔财富，如果不经常联系，那就是你的损失。那些租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，同时也会带自己的亲戚朋友来租房买房。
5.片区工作人员的利用：平时可以多跟小区的安保人员、装修公司、搬家公司等这些工作人员保持联系。有些来小区闲逛的客户，会跟小区的保安了解小区的信息，他们就会介绍客户到中介公司门店找到经纪人。而且如果成交，还可以按照公司的规定发提成给他们，这样小区工作人员就会更有意愿和动力为经纪人转介绍。
这么看下来线下方式好像都比较简单，重要是执行力。
如何成为一个优秀的房地产渠道经理？具体职责？
谢邀，我是有事没事乱哔哔。
这个问题其实非常简单，基本做过任何行业渠道经理的人都应该知道。各行各业的渠道经理的具体职责都比较类似，只是所针对的产品不一，大的方向都是差不多的，就好比各行各业销售经理的职责也是一样，只是不同行业产品不一样。
不过我也先来简单说下房地产渠道经理具体职责:
1.组织并能有效开展渠道客户的发掘工作，完成销售目标；
4.通过各种渠道发掘客户，促进楼盘成交；
5.完成上级领导交付的其他任务。
以上都只是一个地产渠道经理的分内之事，在我看来既然题主问了是如何做一名优秀的渠道经理，那么就肯定有所不同。经理一职也是管理层，同时也是一名高级业务员，比专员不一样的是下面有团队。其实优不优秀关键就在于团队的管理工作做的好不好，一名优秀的渠道经理首先在自身素质上是要过硬的，然后在团队管理上也要有几把刷子。
那么怎么把自身素质提高呢？多学习，无论谁都是需要不断给自己充电的，哪怕是你的总监，学习的方式有很多，像我朋友就喜欢和同行探讨房地产的各类问题，区域内的楼盘也是经常跑，多联动，对各大品牌各个楼盘信息了如指掌，平常有时间也经常去图书馆学习房地产知识和团队管理办法，所以他的自身素质是非常好的，同时也是在不断进步的，这个如何提高的方法因人而异。
至于团队管理方面就需要自己不断琢磨了，一个团队是由不同人员组成的，管理方式也要因人而异。努力发挥个人特长，同时发扬团队优势，可以经常组织培训和团建，增进各成员之间的默契和个人能力。
总得来说一个优秀的渠道经理不仅仅是一个销售高手，同时在领兵作战方面也应该是有着自己独立情商和智商的leader！
一个优秀的管理者，一般要经历三个阶段，一是相信，二是信念，三是信仰！！
1组织力.没有组织能力当然一盘散沙啦，一盘散沙也能掌控？所以，排第一的至关键的，就是组织能力，知道诸葛亮是如何忍不住赞扬姜维的吗？“兵不在多，全在调度得当，姜维真是将才！”哪一个逆境反弹，起死回生的企业乃至国家，不是因为组织有序运筹得当才回天得力？哪一个企业乃至国家破产崩溃不是因为组织不力运筹失当？。。。每个人的言行均须对社会对他人负责，不要动不动就叫人学这这那！
2.领导力.领导力主要是做事，协调人与人的搭配，而不是简单的利用人使用人管理人那么简单。沟通的核心就是：好好说话和会说好话。想达到这个目的就要：说人话和说人能听懂的话。
3.创新+高度控盘，个人觉得全面掌控所有职员最重要，你有好的想法，必须完全掌控所有人了，才能去决策，带领人去干领导力，其实简单的说等于三个能力之和，决策力(选择比努力重要)+感召力(***整合)+执行力(能落地且实现)。
我觉得有三点只要做到了就是好的房产经理，1、对自己的公司负责任，做到对每一个工程的质量以及公司章程了然于胸。2、对自己的客户负责任，就像对待自己的家人一样，让客户信任。3、对自己负责任，对自己说的话和所做的事情做到言必行、行必果。谢谢邀请
。
谢谢悟空小秘书的邀请回答！
房地产渠道经理属于地产行业，对我来说是跨行了，对于这个问题理解的可能不够全面，请各位看官指正！
对于这个两问两答的问题，我们先来看看第二个问题，先搞清楚房地产渠道经理是做什么的，再来谈怎么做到优秀级别。
个人理解房地产渠道经理是为买卖双方达成房产交易提供沟通洽谈业务，并办理相关手续，起到桥梁纽带作用。载体是房产，当事人是开发商或业主以及购房者。具体来讲，岗位职位包含以下几点：
1.负责搜集房源及业主的资料
2.负责跟各个地方的同行对接，了解对方的项目，以便后期给客户提供服务
4.负责各个地产的公关，以便后期合作。
成为一个优秀的房地产渠道经理可以按照以下几个步骤来实现你的梦想：第一，你得找到一个有发展前景的房地产公司，好的房地产公司能给你带来好的发展前景，你在里面能获得很好的锻炼，也能学到很多知识。第二，你得花大量的时间在外面报班进修相关的专业知识，时代变化万千，一定要及时的学到新的系统的知识才能成为一个优秀的房地产渠道经理。第三，你得用心打造你的客户朋友圈，维护与客户的良好关系，这样才能成为一个优秀的房地产渠道经理。
到此，以上就是小编对于商业地产拓展渠道的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产拓展渠道的2点解答对大家有用。
