大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售管理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产销售管理的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售如何经营好你的客户？
从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？
从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？
一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。
二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。
四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。
1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。
2、***用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。
3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。
4、个人修养，不多讲。
把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。
待考虑的客户
对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。
房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的***消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个
1.向同行业高手学习
充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？
性价比；
交通（照顾员工通勤）；
2.客户是关心价格？档次？使用面积？
探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。
从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，***又显得敷衍，可以利用市面上的***软件例如里德助手，它亲密***的功能还挺不错的。
如何管理好一个销售部门？
销售[_a***_]管理方法
1
领导要具备的品质。领导要树立自己的威信，让员工发自肺腑的愿意跟随你，你用能力和个人魅力征服他们。
2
调动员工积极性。工作中调动员工积极性，最重要的莫过于提成制度了，而销售团队中最常见的工资模式就是保底工资+提成，他的工资跟业绩挂钩，你说他能不好好干吗。
3
员工培训和发展前景。很多刚来的新员工，不知道怎么快速进入工作状态，培训是最好的方法。而不定期对老员工的培训，也是坚定他们的信念，并且提高他们的工作能力。对于老员工，一定要让他了解到自己的发展前景，有目标才有动力，谁也希望自己能够有更好的发展。
4
鼓励为主。在工作开展过程中，领导对员工尽量以鼓励为主，给他信心和努力向前的勇气。如果业绩不好，领导不是训斥就是惩罚，那么这个员工离辞职就不远了。
5
我的回答每次都简单，我从不***。
不只是销售部，管好哪个部门都一样。一是，业务绩效。啥部门的业务都要有业绩。二，管人的心，就是文化纽带。通俗点讲：把业绩做上去，然后让大家开心的工作。当然，一个部门的好坏不只是取决你该部门，专业部门还需要通用管理部门配合，比如人力***部要有好的***待遇政策，要有职位晋升体系。财务部要及时发工资。等等。
管理好销售部门的目的是提高销量。
营销销量增加的因素有，推广营销效率，涉及文案内容，诉求点，清晰度，沟通环节效率，产品的优势归纳总结等等。
最重要的是人的能力。
推荐首先发掘整理团队高手的能力，抽象出来，***给普通队友，提高他们平均成交力。
其他地方最好找导师或第三方教练，迅速引爆销售量。
因为，时间才是最大的成本。
谢谢邀请，谢谢悟空问答。
就管理来说，你可能需要做的工作还有一些。而不单单是一些表面的上的工作，一个集体一个企业都会有自己的规章制度和要求规范，包括你所在的销售部门，而这些是需要你去学习，熟知，理解和应用的。
如果你是从零开始，那么措施的开展和制定也是尤为重要的。
除了这些基本的要求之外，是远远不够的。你还要有对你所销售商品的相关知识了解和储备，对销售市场的敏锐反应和捕捉判断能力，这是你必须具备的。因为销售岗位的特殊性，还要做好对销售人员的管理，比如是驻外人员的报岗和汇报等日常管理。
至于相关的数据问题，每个公司所用的系统都各有不同，并且所销售的商品不同，也就会有自己的数据要求。你要明白，所有的数据是你和你团队的工作情况的反应，是供你查看、分析和监控的，根据你所得到的数据分析来提高或改变你的相关的工作方法和方向。
从大的方面来说，一般你要从这些方面来看你的数据。比如，你的销售情况的数据，是增长还是下滑，或者是正常水平，这也是基本数据。再者就是你的销售计划的进展情况，完成情况，包括你的销售额销售数量和利润。还有就是你的商品的情况数据，包括你的库存，积压，流通，损耗，快销滞销商品分析等等，更好的管理商品的销售与健康库存。
总之，销售说难也不难，说不难也难。你只有利用能力，加强学习，来提高自己的管理和销售业绩。希望我的回答可以给你帮助。祝你工作顺利。
到此，以上就是小编对于商业地产销售管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售管理的2点解答对大家有用。
