大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售消费模式分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产销售消费模式分析的解答，让我们一起看看吧。
房地产公司要凭借什么来销售房产？
楼主您好，我理解您应该要问的是通过什么渠道来销售房产。我就按这个来分享自己的看法，刚好也是房地产营销从业人员。
1、在差不多是13-15年之前，开发商基本都是靠自己投入营销费用来直接获得客户的，上T牌广告，做活动，做巡展，做短信广告，销售员自己打电话等等，表现为客户直接到售楼部购买。
2.14-15年，市场比较差的情况下，开发商开始找传统中介来分销，也有直接搞全民营销，一二手联动，圈层营销，活动营销之类的打法。各种模式的试探。
3、从16年开始，新房分销也就是一二手联动就做的更深入了，传统中介也更加的跨界分销新房，慢慢的有一部分中介转型只打新房，不打二手房了。同时也诞生了很多类型的渠道公司，比如电话销售公司，派单公司，纯网络获客公司，兼职拓客的分销公司等。性质是将原本开发商在探讨使用的各种渠道，变成更加专业化，规模化。在此阶段，也慢慢的形成了新房分销平台公司。贝壳，58啊，都是在18年-19年才演变形成的。
4、从2020年开始，慢慢的出现了直播卖房的情况，薇娅，刘涛等各种电商直播人员也开始跨界卖房了，恒大地产也开始网络卖房，全面营销带带客户看房。网上卖房，直播卖房的现象值得关注，也值得研究。
探讨演变，探讨发展趋势，我认为开发商以后将更加好专注于做好自己的产品，做好自己的园林绿化等配套。把销售的部分扔给代理公司已经平台分销公司，平台公司下面的渠道公司，例如中介公司，电话销售公司，***带看公司，网络公司，甚至直播公司都可能会出现，也将会继续专业化，规模化。我看好新模式，新的网络销售，直播模式。
希望能帮到您，谢谢！
一：居住位置
当每个人在外工作的时候是不是希望公司就在自己家的附近，出门即上班，下班就到家，不用在经历明明公司是朝九晚五，自己却要六点起床，九点到家，每天都要有两个多小时的时间浪费在公交地铁上，如果遇上交通不便利的地方还要增加更多时间。而拥有一个好的地段是出售房产的一大助力，很多已经攒够全款或者首付的人都会盯上那些交通便利或者附近商业街较多的房产，这些房产不仅不用担心无法售出，甚至更高的价格也会被接受。
二：居住环境
除了那些工作需要考虑买房位置的人，很多人买房会主要考虑居住的环境，包括小区周围绿化情况；小区整体清洁情况；小区周围休闲型场所的建设等等。古代的人在建造自己的家的时候都会注意环境的打造，现代人亦是这样，好的居住环境会给房屋主人带来好的心情，心情好才会让生活更加美好。就像有的小区为了客户住的更加舒适，在小区的绿化等环境上下了很大的心思，让住户走在小区就感觉生活很美好。
三：广告营销
如果说品牌经过演变，从一个烙印动作进化到一个系统过程，并最终为企业带来取之不尽的流量池，那么营销则是通过前期获取用户，留存用户，以及转化用户来填充流量池。
无论哪个行业想要有相应的名气与销量，广告营销必不可少。房地产也是如此，想要快速的将房产卖出去少不了结合广告营销来实现。开发商要自己找到自己房产的优势并行广告策划，如果没有专业的策划团队也可以找到专业的策划机构进行帮助。如果有需要策划的话,可以找苏州弘琛房地产哦。
要有5证，1商品房预售许可证，2国有土地使用证，3建设[_a***_]规划许可证.4建设用地规划许可证，5建设工程施工许可证。才能对房屋进行销售。
1、作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。
2、做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户最终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。
3、房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个最大原则。
4、作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！
5、房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！
6、做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况，同时知道自己房源的优点和缺点，这样才能够根据客户的要求，做出一系列的解释，完成你的销售任务。
7、房地产商销售工作中也会遇到很多问题，特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。
8、要想在自己的工作中做出成绩，那么你需要脸皮厚一些，因为房地产销售工作，难免会遇到客户的冷言冷语，或者是一些不好的态度。此时你要做到笑脸相迎，而且要锲而不舍的跟客户沟通。
一：居住位置
当每个人在外工作的时候是不是希望公司就在自己家的附近，出门即上班，下班就到家，不用在经历明明公司是朝九晚五，自己却要六点起床，九点到家，每天都要有两个多小时的时间浪费在公交地铁上，如果遇上交通不便利的地方还要增加更多时间。而拥有一个好的地段是出售房产的一大助力，很多已经攒够全款或者首付的人都会盯上那些交通便利或者附近商业街较多的房产，这些房产不仅不用担心无法售出，甚至更高的价格也会被接受。
二：居住环境
除了那些工作需要考虑买房位置的人，很多人买房会主要考虑居住的环境，包括小区周围绿化情况；小区整体清洁情况；小区周围休闲型场所的建设等等。古代的人在建造自己的家的时候都会注意环境的打造，现代人亦是这样，好的居住环境会给房屋主人带来好的心情，心情好才会让生活更加美好。就像有的小区为了客户住的更加舒适，在小区的绿化等环境上下了很大的心思，让住户走在小区就感觉生活很美好。
三：广告营销
如果说品牌经过演变，从一个烙印动作进化到一个系统过程，并最终为企业带来取之不尽的流量池，那么营销则是通过前期获取用户，留存用户，以及转化用户来填充流量池。
做房产销售这一行怎么样？
我是一个做过房产销售的人，亲身体会了房产销售的魅力，同时也知道了它是这么地可望不可及！一般只要是个人，精神方面没有问题的都可以加入房地产公司做一名物业顾问！工资是怎么算的呢？底薪+提成，你说是不是漏了保险？不好意思，保险需要你自己买单！底薪大概够你一个月租单间和吃饭的费用，后面就没得剩了。提成的话，看你的销售业绩了！其实很多人都是月底0业绩的，所以都是吃底薪，而且底薪仅有三个月。三个月后，你连底薪都会没有了！当然，销售行业看的是业绩，而不是底薪！但房子真的那么好卖吗？帮业主出租房屋的佣金，那还不够你半个月消耗！所以，我现在没做房产销售了！建议你最好别选择房产销售了！
房产销售现在是比较热门的行业，当然是可以做房产销售的。
房产销售分为一手房 和 二手房销售。一手房的话，相对来说轻松，提成也高。二手房，相对来散单比较多 ，相对来说工作强度比较大。
不管是一手房 ，还是二手房， 收入基本上是要靠提成的 。这对个人来说挑战还是比较大的。
行行出状元 ，想做就要做好思想准备，任何行业都是需要沉淀的。客户也是积累起来的。努力付出，总会有收货。
祝你好运！
不能说好，也不能说坏，看你自己的适应，销售就是必须要有结果，结果就是成交，成交就关系到你的薪资！做销售还是要有一定的专业知识，跟客户沟通技巧，对产品的认知！总之销售就是要成交，老板只会看你的结果！不管做什么行业，学习是很重要的，学了还要会用，保持一个虚心学习的态度，相信工作会做好的！
我个人非常荣幸在大四的时候以正式工的名义在一家房地产公司工作过，体验之后觉得最好还是不要去做房地产的销售。谈谈以下几点自己的看法吧！
1.房地产销售入门门槛太低，可能你的大部分工作伙伴的"“素质”都不怎么的，人以群分，环境对一个人的成长发展很重要，这是我不推荐你去做房地产销售的第一个原因
2.房地产销售很难做。你听到的那些谁卖房子年入百万，那真的是极少部分人，我那时候做了三个月，毛单都没开，就是去领了三个月底薪，当然我那时候还是学生，负担比较轻，当做***做的，但是公司看我就是正式员工，每天的待遇跟其他人没什么区别，我跟我同学也算比较努力了，梦想来一笔收入，每天发单那都是很勤快的，对人是低身下气，不过并没啥卵用，因为人家跟你不熟，基本不会相信你，有些人说那你就去弄熟啊！过分的讨好别人实在不是我的性格。当房地地产销售给我的感觉就是社会地位太低了，不符合马斯洛需求定理啊，当然你要是硬是觉得你就是喜欢这种***丝逆袭的工作，那也是可以去试试的，于我一个有过工作经验的人来说，我觉得房地产销售大部分人都是很难做成功的。有人会说，你这人没有拼搏精神，但是我想说，有时候还是识时务者为俊杰
3.现在国家调控比较严格，房子更加难卖了，国家不让炒房，有钱的人都不买房了，穷人买房速度还是很慢，之前链家不是有好多门店都关门了嘛。所以，在时代大趋势来看，做房产销售也是不太好的
以上只是个人观点，最后如何选择，还是在于楼主你自己
你是不是以为售楼小姐卖一套房子就几万几万的收入？其实不是这样的，我们不从大数据去分析，因为目前网上有统计的说本科大学生进入房地产平均收入4679元。其实房地产的收入和学历无关，甚至很多初中毕业收入都比大学生高，本来销售就是门槛比较低的职业，当然一些正规的大型开发商例外。
此外说“建房子的收入不如卖房子的”情况也不一定属实。这里提到的都是一手售楼部的售楼小姐，给大家分析一下她们的收入组成：基本工资+绩效+补贴+五险一金+提成+其他。
其实这些基本工资、绩效、补贴、五险一金。大多都是以最低收入的标准来给的，所以会普遍低于其他职业。此外就是提成了，但是一般置业顾问的提成都在0.1%~0.2%。也就是说卖100万只能挣个1000-2000元。其他的话就看置业顾问自己了，这笔钱大多都来自业主的口袋，但却也不那么好拿。
本来销售并不是什么稳定的工作，主要的抽成来源还要靠楼盘的销售，因此什么项目就决定你这一年是怎样的收入，而且还带有运气因素。我有两个朋友，大学毕业在不同的楼盘，一个一年10几万，一个一年5-6万。或许第一年都比正常的大学生毕业生高，但是往后两年，收入竟然一年比一年低了，为什么？第一，没房子卖了，第二，接待的客户都很水。这样算下来，第三年其他的同学的收入都比他们高了，很多都升职了。
而他们两个人。同样一年的节***日甚至不到20天。可想而知他们付出的时间，也比正常职业多很多，算下来时薪甚至连毕业生都不如，加上目前政策收紧，更是只能盼着底薪过日子了。
别看她们穿的光鲜亮丽，但是她们的朋友圈里总以苦逼的售楼狗自居，别看她们有时月入几万，其实那只是表面上的数字。这笔钱还是分批给的，甚至大半可能拿不到。我几个朋友离职了，还在说还几万几万没拿。
每一行都有每一行的苦，但是作为置业顾问，对开发商要装孙子，对客户要装孙子，不仅身体苦，心里更苦。别以为他们收入多高，其实很多时候，售楼小姐的日子真的比我们还不如。
底薪5000元的房地产销售工作没人愿意做，为什么呀？
真的很巧，我昨天刚入职了题主说的这个房产公司，就是贝壳平台旗下的公司，我可以给大家一个准确的答案。
首先，底薪5000是无责任底薪4000加1000绩效工资，。这是针对本科学历及以上的人，专科底薪3000加1000，绩效考核办法是看你带客看房数量，一个月要带8个客户看房，按照公司要求完成带看步骤即可，8个数量分三档，3和6为三档界限，3个以下那1000就没有了，3到6拿66%就是660，6以上满的1000。其实作为行业小白，你第一个月能把房地产基础知识学习好，周边楼盘跑熟就不错了，带客8人除非请托或者是在某些特别好卖的地段，当时你业务知识不熟，即使有客户找你，你也抓不住，不专业是没什么用的，所以建议小白第一个月努力学专业知识吧。
其次，上面说的是前三个月的情况，这是一个实习转正期，你在三个月内还要为公司挣得20000左右的业绩才能完成转正，转正后底薪也就2500起。如果你没转正，那底薪从4000降到2500，考核任务还要加，第五第六个月就只有1800了，再不能转正那就辞职吧。
最后，我想说房地产行业是个需要积累经验、知识以及人脉等的行业，正常快的牛B的人也要三个月才有机会开单，正常的一般要四五个月以后才有买卖开单的机会，这是个可以挣大钱的行业，但是大部分人这挣不到钱，能挣到钱的是一小部分，所以只有踏实，认真的学习，慢慢积累才能获得向往的生活，工作时间越长越好，好了，就说到这里了，朋友有什么疑问可以私信我。
确定是无责底薪5000千吗？如果是，那就特别好招人，你可以购买boss直聘招聘网站，首次使用还是免费10多天，你在上面发布招聘信息，职位写成房产销售无责5k。我觉得5千的底薪都高于市面上房产销售的底薪，很多都是3千加提成。所以你这个薪资给的高，主要把招聘渠道维护好，多联系做房产销售的求职者。
这么和大家说吧，以前房地产真火爆的时候，房产销售都不怎么爱理你？可现在呢，房产销售是求爹又求娘的请你买房。为什么？因为他们会告诉你，现在房价在低位，可以入手。但我想说的是，中国房地产的黄金时代已经结束了，刚需可以考虑，炒房的就不要考虑了！
为什么底薪5000元都难招人？
名义上说是5000元的底薪销售，但你进了房产公司之后，这5000元的底薪可不好拿。因为每家房地产公司都有一些指标，如果说你一个月一套房子卖不出去，你都要走人了，还要拿5000元底薪？我怕房地产公司没这么傻哦。
再一个问题，那就是房地产销售对自家员工也很严格，经常有一些罚款，比如说一个月带房看人没带够，员工迟到早退等，都要被罚款！
现在的房子还能买吗？
现在一线城市的房子大部分再降价，无论是新盘还是二手房销量都很低。这说明房子压根都卖不动。
我个人的建议就是，炒房就真心没必要考虑了，刚需的话现在可以上车。
再一个就是选房子一定要找大品牌，现在中国房地产已经迎来了洗牌时代，很多中小房地产公司的日子并不好过。大品牌烂尾的风险要低的多。
最后我想说的是，在市场不好的时候，开发商的蓄客量较少，在开盘的时候，为了增强真客户的信心，会花钱雇佣一些***客户来迷惑真客户，造成一种房产生意很火爆的现象。大家一定要放亮眼睛！
到此，以上就是小编对于房地产销售消费模式分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售消费模式分析的3点解答对大家有用。
