大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产高端中介故事分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产高端中介故事分析的解答，让我们一起看看吧。
- 号称地产中介颠覆者的爱屋吉屋，为何5年就死了？
- 为什么感觉房产中介招人很难，提成很高，也有2000的无责底薪？
- 房产经纪人是靠运气卖房子吗？
- 为什么感觉房产中介的知识面很广？是什么原因导致的？
- 中介是如何推高房价的？
号称地产中介颠覆者的爱屋吉屋，为何5年就死了？
据了解是当年为了抢占市场，投入过大，回款又很慢，导致最终现金流出现了问题。其实这种操作在前期很野蛮，增长很快，流水看上去很不错，可惜实质的利润很低，特别是回款又特别慢，而资本经受这几年的洗礼，大家都懂得了如何更好的投资，有些看上去很美好的东西，实质是在亏钱赚吆喝，资本市场已经不傻了。。
思路超前会有两个结果，一个是做行业领头羊，一个就是被行业所淘汰。这是两个极端，稍有不慎，就会万劫不复。
创新是好事，但是也要遵循各行各业的潜规则，和气生财的意思，也可以理解成，和同行一起赚钱。
个人了解，不喜勿喷。
希望我的回答能给你带来帮助。
要颠覆一个行业，或者说要颠覆客户群体的行为习惯，从来都不是一件容易的事情，所有的创业项目在最初都是想着要颠覆这个行业……现实却很打脸
爱屋及乌主打线上交易，号称不设置线下门店的中介机构，这已经是颠覆了客户的消费行为习惯。
买一套房子动不动就是上百万，没有谁敢直接在线上交易而不实地考察（买一件衣服都还要试好久）何况是房子这种大型资产购置，所以爱屋及乌的这个模式本身就注定其走不远
号称地界中介颠覆者的爱屋吉屋，经过5年的快速发展，现在进入尾声，落下帷幕，为什么会落得个这样下场？值得让人深思。
爱屋吉屋，是一家互联网房屋中介公司，于2014年3月在上海成立，他们希望针对传统中介的痛点进行行业革命，提升市场中房屋租赁，房屋买卖的实际效率，提升客户体验的满意度，提高市场份额。几年来，他们的运作如电闪雷鸣，创下了许多行业纪录的创业奇迹，已发展成为了一家全国性的线上线下整合的专业互联网房地产中介公司，业务覆盖北上广深等多个一线及准一线城市。2019年1月，爱屋吉屋正式停业。
它的发展历史虽然短暂，但给人们留下了许多思考。在资本市场上，他曾用一年零三个月的时间，完成了5轮融资，创下了最快完成一轮融资的世界纪录，估值超过10亿美元，发展迅速之快实属少见。但短短5年时间，就让这个创造奇迹的奇迹般公司有奇迹般的关门闭户，人走楼空， 结束了5年的企业寿命。
爱屋吉屋，市场目标定位为颠覆中介行业，操作模式是线上线下，特点是用资金营造市场。结果，市场没有认可。资金链的问题，经营管理的问题日益暴露，形成恶性循环，迅速导致衰退，步入死亡之道。
爱屋吉屋的昙花一现，是对那些仅靠讲故事，靠不切合实际思维的发展模式敲响的一次警钟。 中介机构是第三方机构，具有一定的传统优势。在新的形势下，要创新，要发展，必须要结合行业特点级市场，发展潜力进行转型升级，充实和提高，而不是一味的追求颠覆。研究可行性，减少盲目性，遵循规律，理性发展，只有这样，才能够使企业逐步壮大，越走越远。
2014年在竞争激烈的房地产经纪网络新纪元，其实爱屋吉屋提出来的口感是很有杀伤力的！
为什么这么说？
第一传统中介行业从最早之前的吃差价，不退押金，黑中介，小广告等慢慢净化到北京城所有的中介公司都开始不吃差价，用心服务，铺天盖地的开店铺，招新员工。整个过程其实房产经纪行业与互联网快速发现的脚步是差之千里的，之前经纪公司网络广告只能靠58同城，赶集网，安居客，搜房等网络去缴费发布房源信息，当时的网络上的房源其实很多都是重复房源和虚***房源。而大部分的经纪公司是没有自己的网络平台的！在大的背景条件下爱屋吉屋提出网络化，低费率，金融大鳄们有看好这个行业分分融资，对于整个行业其实是一场不小的地震。
那既然当时的爱屋吉屋广告满天飞，业绩也慢慢起来，有了一定的市场，为什么有突然不行了哪？
虽然噱头一直是网络化降低运营成本，但是实际的情况是，整个公司的运营成本由于高提成，网络团队的建设，并没有降低多少成本的支出，反而因为低费率导致了公司要往回补贴[_a***_]提成，成本加大的问题。因为没有店面，又缺少了与业主的粘合度，缺少了与社区的感情基础（爱屋及乌从开始创业都是写字楼办公）。员工招聘都是一些其他中介公司的中低等员工（做的好的，有感情的不会跳槽），客户缴纳了服务费并没有享受到应有的服务，很多客户买了房也不会在外传出好的口碑。恶性循环，在爱屋吉屋意识到要转型做实体店面，做长租公寓的时候其实为时已晚，这时的融资断档更加速了其死亡时间！
在我看来其实目前房产经纪行业的服务还是远远不够的，但是要感谢爱屋吉屋的出现，倒逼了经理行业关于员工薪水和网络建设的改革！
为什么感觉房产中介招人很难，提成很高，也有2000的无责底薪？
本人从事房地产销售10年，有很丰富的房地产销售经验，我来回答这个问题，1、虽然有底薪，但公司给底薪的时间通常不长，只有2个月；2、公司一般会设置很多任务考核，完不成就要罚款，这样自然就没2000了；3、有底线的提成普遍比较低，大概只有45%，有些甚至还要扣除部分平台费；4、房地产中介是一份很有挑战的工作，想找到一个客户，约访，带看，成交到售后，非常不容易，新人想开单是很困难的，而开销又非常大，很多新人都坚持不下去，所以导致招人不好招
你好，很高兴回答你这个问题，本人就是从事房地产销售的。其实不单单是房产销售找人难，房产销售保险销售，汽车销售，找人好像都挺难的。现在我们厦门房产销售就是二手房中介。招人的底薪基本上是都是在4000。其中有3000的无责任底薪，1000的量化底薪。只要一个月有全勤上班，3000多块钱是怎么样都可以拿的到的。那为什么很多人不做房产销售或者是说做销售而去做服务员之类的工作呢？主要根据我自己碰到的一些经验。我接触过很多人来做销售，都是想赚大钱的。但是事实上现实是比较残酷，做了才知道赚钱真的没那么容易。任何一个行业真正能赚钱的就是***分成的。因为销售工作哈，大多数公司都是前期会给你底薪，那后期大多数还是要靠自己的一个业绩抽成。努力工作有出单就有抽成，如果没出单那可能一个月下来一分钱都没有。所以我们看到了很多销售表面上可能才穿的很光鲜亮丽，实际上债务累累。而且做销售这个工作心态一定要放的好。心态如果不好的话，各方面的压力让你容易让自己抑郁。真正做过的才知道，其实身体上面的累不是真的累，真正的累是心理上面的，那才叫真的很累。
本人是中介的一份子，我们公司规模在国内也是数一数二了，去年我们大区的入职流失人数保持平衡，等于是一年没招到人，对于招人难这个问题，我觉得主要有三个方面因素的影响。
一是有些公司会卡学历，我们公司至少统招大专学历，这个就让很多想找这份工作望而却步了，但是学历比较高的又觉得做这份工作很掉价，没面子，不愿意来。
二是现在很多像我们这种同龄人觉得这行很难，身边虽然有能赚到钱的，但是大部分都只能维持自己生活，所以他们宁愿找一份工资比较稳定的工作，也不愿意接受这所谓的挑战。
三是学校并没有地产这方面的教育知识，很多人觉得中介就是黑心的，甚至家人也反对去找这么一份工作。而且我们国家找工作很依赖熟人亲戚朋友介绍，但凡有一个亲戚朋友在这行没有做好，那他身边的亲人基本都不会再涉足这个行业。
总的来说，现在找工作的，都各有心思，房地产这行，很多人知道能赚钱，但是大部分都不敢来尝试，因为他们可能看过其他国家有发生过地产泡沫，所以觉得这行干不长久，风险太大。所以我觉得中学的思想政治课还是得好好学，我们中国是什么社会制度，一个占国家总GDP16%的行业国家能让它垮了吗？希望看到我这条评论的，徘徊在房地产这行的求职者，冷静分析一下，卖一两套别墅，能顶别人一年的收入的工作，你不考虑一下吗？[呲牙]
感谢悟空回答邀请，本人在上海从事十余年房产行业，我来谈谈我的看法。
这个行业门栏是低，反过来理解就是不管你是海归还是什么清华北大研究生硕士生，哪怕你院士，在这个行业都是一样的，需要业绩才能生存。刚开始都是需要卖房子租房子，没有业绩，所有的文凭都没有啥用，因为不挣钱。所以如果有高学历的，愿意挑战这个行业的人非常少。每个行业都是只有少数能挣钱，普通的房产经纪人是很难挣到钱的，平均下来说实话跟找个工厂上班工资差不多。
房产经纪人一般先找到房源信息，然后找到客户，然后匹配。对客户来说，你仅仅是带我看了2套房子，我买了就要付这么多钱，凭什么呢？钱太好挣了吧。这是绝大部分人的心理。他们不会理解你为了找房源花费了多少精力，多少次在小区驻守，多少次跟房东沟通，也不会管你客户是从哪里来，你网站的付费端口，你发的***，这些他们并不知道。
他们知道的是你就带看了他，他买了房子就要给你多少中介费，所以很多人都说房产黑。 但是他们也许不清楚一般的一个业务员带看多少组客户才有可能在自己手上成交，只要涉及到钱的事，国人都是先考虑到自己的。这个是立场问题。
房产行业之前存在信息不透明，确实有很多吃差价的现象。从而导致了很多人对整个中介行业的鄙视。其他城市不知道，但是目前上海市，信息已经非常透明了，签合同三方基本上都要到场，吃差价那是基本上不可能了。
而且有的房产公司的文化真的不怎么样，为了成交确实用了一些手段，所以在名声上有时候已经无法挽回了。这样的客户开口就是黑中介的，像我也经常碰到这样的人，只能不理他们的，因为他们已经不信任房产中介了，凭借个人没有办法挽回的。
我是小杜讲故事，也是一名房产从业者，自己也找过工作，我来分析下为什么不好招人。
首先是大家对这个行业的误解，我们自己也都知道，中介在很多人的心中不自然的都会在前面加个字“黑”，对的，很多人提到中介就能想到黑中介，这是以前行业不规范，人员素质不高，包括目前部分从业者素质参差不齐造成的，也有不少人被中介坑过，从而留下了这样的印象。这个问题其实不是一朝一夕就能解决的，需要新的从业者树立良好的中介形象才行。目前来说还需要一段时间，所以大部分人也不愿意轻易成为别人口中的“黑中介”，招人也就困难。
其次是收入和稳定性，这也是中介甚至是销售行业的通病。只要从事了这一行，以后只有一个称呼——销售，无非是卖房子，卖车子，卖产品，没有本质上的区别，一般来说都没有底薪，五险一金就更别提了（社保一般还可能会缴纳），别人口中的开一单吃半年也都是夸张，能吃两个月就不错了（除非豪单，但是又能有几个呢）。总是饥一个月饱一个月的，年轻人进入到这个行业，没有挣到钱很快就会退出，挣到钱了也很容易挥霍掉。销售是28法则比较明显的行业，挣钱的也是少数，大部分中介人员都是半吊着的，所以也就不愿意从事中介工作。
房产经纪人是靠运气卖房子吗？
作为一名资深的房产经纪人，我从业房产中介5年以来还是略有一些心得。首先运气这一点是不可能一直存在的，可能说偶尔运气好能开一单，但是这种几率并不高。任何一个销售行业都不是靠运气的，何况是像房地产这个行业，动辄几百万的交易额，甚至是上千万，对于大部分家庭来说这些钱都是家庭大部分的积蓄，如果不是能够按揭这种方式，相信大部分家庭对于现目前这个房价来说都是望尘莫及。基于这种种情况客户在购房过程中都是小心翼翼，更希望一个专业的经纪人能够给到自己在购房过程中，能够对房子，对小区能够有一个深入的了解，对周边小区现有的成熟配套，以及未来的规划配套有能有一个明确的认知这样的经纪人才是客户想要信任的。然而要成为这样一名专业的经纪人，需要对小区环境，小区周边，小区楼栋，每一楼栋位置户型，进行无数次的一个看房，精耕，对小区周边交通路线，学校配套的***力量都要了解，这个周期少则数月。所以这个行业是越久你了解的越多，接触到的客户也越能信任你，才能在你手里成交。当然以上是做二手房，新房一般客户到售楼处可能被售楼处的各种营销策略，逼客方式直接成交，但是这种一般都是经验比较少的客户，也是有运气的成分。所以无论新房还是二手最好是能够找一个资深的房产经纪人这样能为购房之旅能够少走弯路。运气从来不是实力的一部分，只有勤奋加努力才能持续发展下去。
【个人观点】
任何销售都有一定的运气因素在，***用孙子兵法来分析就是天时、地利、人和，体现各个方面：
1、天时：包括几个方面房地产行业周期、中国城市化率发展速度、国家政策和银行资金宽松支持，你可以和任何工作10年的置业顾问咨询，了解一下2008-2015年这整整7、8年的时间，房地产行业的天时占尽，那个时候随便的房子都能卖出；
2、地利：房产所在的区域位置、是否交通便利、是否有商业、教育***是否丰富、城市是否有中国的重点产业，并不断引进中，如果是这样的城市，无论是老城区，还是新区，人口都是正流入的，这样的房产相对容易出手；
3、人和：完全靠经纪人的专业度，你能不能用你的专业和真诚打动客户购买，通过各种形式，能让客户信任你，并能源源不断的给你推荐新的客源，一方面靠运气导入流量，另一方面靠你个人魅力和专业度导入流量。
俗话说，运气也是实力的一部分，没有努力哪来的运气，卖一套房子可能是运气，但是卖十套房子绝不是运气，我给你举个我身边同事的例子，2019年我对面坐的同事刚入职两个月就卖了一套1300万的房子，也收取也不菲的佣金，但是他在自己都说这套房子成交全靠运气，这个客户是街上摆牌的时候遇见的，带大爷看过几次房子以后就是决定从我们公司走手续，以后再也没有卖过房子，我身边坐的同事一年卖了五套大房子，我也认为他有运气的成分，但是只要你看人家的工作态度就知道房产经纪人绝不是靠运气挣钱，你要对工作抱有极大的信心，对行业有深刻的认识，对你卖的房子有清楚的了解，还要对客户负责任，客户买的每一套房子换作你是否会买，还要坚持不懈...最重要的一点，多向优秀的人学习
这个观点不全面。现在我的身边有好几个朋友就是搞房产中介及房地产买卖的，运气这种的确有一定的成分，但是不完全是。因为他们每一天要在朋友圈、微信群、抖音等网络平台上搞宣传吸引客户，同时他们也会通过通讯录等打[_a1***_]宣传，总之成交一天房子他们前期做的工作是很多、很累，甚至有时会带几波客户看一套房子但是却不能成交。所以房地产经纪人卖房子真的不是靠运气，而是他们自身的努力所得到的结果。。
运气只能在某个时间段出现，不可能永远陪着自己的。
1、勤奋。按照28法则，你得有超过10个准客户，才能有最多两单成交。所以把准客户数量积累到一定程度才能有所谓的运气偶尔出现。
2、专业。有人觉得经纪人不需要很专业，不就是带着看房吗？还真不同意！经纪人需要对开发商建设流程、建筑特色、户型特点、房屋结构有了解，还得对物业管理、小区景观环境、周边商业配套有了解，最重要的是对于税收政策、商业贷款、公积金贷款甚至组合贷等运用娴熟。如果对于房屋装修装饰再懂一些那就更贴心了。
能做到上述两点的经纪人才有资格碰到运气，总想着天上掉馅饼，也许能成一单两单，做不长久
为什么感觉房产中介的知识面很广？是什么原因导致的？
房产中介是一项职业，要完成工作甚至高质量完成工作，必须要求熟练掌握该工作的技能。知识面广是对该工作的基本要求，所以房产中介从业人员必须掌握。另一方面，有些人也具有知识面广的优势，而顺路到了这一行业工作，也造成了以上情况。
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“干过房地产中介行业的，其他行业都能干”这是事实，从事15年房地产营造行业，亲眼所见身边的房产中介同事朋友，转行跨界适应程度相比都还可以。俗话说“三十六行，行行出状元”只是房地产中介行业能真正做好状元，本身所要求的个人基本素质要比其他行业更高。所谓的“男怕入错行”也是因为一个行业的标准会造就你投入时间的经历，变成你在社会生存重要经历。而房地产中介行业，中介是一个无形的服务产品，房产又是一个使用年限特殊的产品。从以下几个方面可以分析什么原因导致中介的知识面很广：
一、产品本身的特性
A 、房地产这个特定的产品从商品化时代开始，交易就相关联的政策、金融等方面交易流程手续，会直接影响交易是否成功。
B、房产产品的组成结构，土地、设计形状、建筑材料、装璜材料、配套建设这些开发的成本、环境都关联产品的售价。
C、房产产品的归属界定，为产权备案制；有国家统一划分属性。而使用的用途又分不同性质不同的用途，在过程中所产生的价值回报不又有不同区别。
二、产品受众人群
房地产，为国民经济的主体之一；社会各行业不同层级的人士都会涉及不同业务的交易。受众人群同步其他行业产品范围广。
综上所述，房产中介行业基于产品、基于客户特性；要做好就必须多方位掌握所涉及的知识、信息才能促进撮合业余的达成。
你好！首先告诉你，我不是中介，只是曾经从事过开发公司工作。关于你所咨询的问题，我是这样看的: 中介机构要做成生意，取得利润，那么首先要掌握与房产相关的基本知识，而这些基本知识的内容就包括拿地情况、土地出让结果、施工周期及房屋布局和竣工交房时间、银行贷款及产证办理等。人常讲一回生，二回熟，熟人生巧，在初中时，学过的一篇古文叫《卖油翁》你还记得吧！这些只不过是手熟罢了。 以上分析只是我个人看法，仅供参考。
中介是如何推高房价的？
如果一座城市里，共有100家中介，其中只有10家提价，这对整个城市房价影响不大，反而会影响这10家中介自己的生意。
但是如果有50家中介统一提价，另外的50家也会跟着提价，这样一来从中介机构这个环节房价就开始涨起来了。
我曾听过一个楼盘营销机构（A公司）去某三线城市挣钱的故事。
A公司与该城市的一家房地产开发商（B公司）合作，承揽了其名下所有楼盘的销售业务。
然后的操作是这样的：
A公司迅速在该城市成立了数十家房产中介，然后招兵买马，派了销售培训师进行快速销售技能培训，地推和网推双向发力。
时间不长，该城市的居民发现怎么突然多了这么多“某某中介”的店铺，在街上经常看到身着统一服装的工作人员在搞宣传，什么58房产、安居客等房地产网站上也几乎都是该中介的房源。
布局和人员完成后，该机构就开始酝酿涨价。
根据城市未来规划，在发展空间大的区域，先成交几套房。比如，之前单价是5000，那么按照5200、甚至5500成交几套房，房主成交后会在其亲戚朋友，小区邻居的圈子里传播成交单价。
这个时候，该区域的中介门店统一将房源价格提升到5300甚至5500。
到此，以上就是小编对于房地产高端中介故事分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产高端中介故事分析的5点解答对大家有用。
