大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售人员销售力分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产销售人员销售力分析的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售人员的工作压力大吗？
谢邀。
地产小鸟给大家说一下吧~如果有在营销策划、销售技巧方面一起交流的话，可以加关注哦~谢谢啦。
小区新搬来一户人家，一个30岁左右的年轻女人，带着一个4岁的女孩。每天独自一人操持家务，买菜做饭，接送孩子。
时间久了，邻居们都有些议论，直到有一天，一个男人背着大包小包敲开了这家的门。男人刚进屋，女人哭声即传了出来。
女人叫到：你TMD给我站到阳台去！
男人说：“天天不是值班就是加班到半夜，难得今天下班那早能回家，你干嘛呢？”
女人：你就给我站阳台上去，你让街坊邻居都看一遍，老娘不是二奶，不是小三，更TMD不是寡妇，老娘有男人，老娘的男人是做房地产的！
本人从事地产十年时间，从销售员到策划总监在做到开发商营销总监，跟你分享一下关于你说的工作压力大的事情，每个阶段，对于压力的理解都不一样：
1、我是2009年第一次做销售员，那个时候，市场环境非常好，客户络绎不绝到接不过来，那个时候，对于压力的体会，是忙，是客户太多。
2、后来，房地产落入了阶段性低谷和高峰的循环期，低谷的时候，销售员的压力开始明显的增大，那是因为上层决策层的业绩任务压力从以前络绎不绝的客户，到无人问津，开始强压着一线执行的销售员，开始有了外拓、企事业单位拓展、下乡、夜拓等等，一些大公司和项目每晚半夜下班，虽然这些动作在大城市来说很久之前就用过，但是销售员每天高疲惫状态下的工作，压力开始倍增，很多人受不了，在中间这几年两个低谷期时，要么频繁跳槽，要么选择了离开这个行业。
3、再接着近些年，房地产越来越成熟，营销体系越来越完善，对于销售员的压力，开始变成了专业技能和人脉的压力，不再像以前，门槛很低，小白都可以进来卖房子的时代了，尤其是代理公司作为乙方的业绩和任务压力下，越来越迫切的需求专业性人才，销售员的专业技能以及人脉，成为了两大重要压力来源，门槛越来越高，压力越来越大
4、经历了2016年下半年到2017年上半年全国性市场红利下的销售旺季时，销售员的压力，来自于人脉和抢客户，在这两年全国普涨，一篇红，但是正因为如此，销售的门槛突然就降低了，面对着汹涌的客户，看起来好像轻松，但是实质性发生了变化，开发商预期越来越高，任务量越来越大，销售员一方面要抢客户，另一方面，要无限制的满足开发商高周转的快速需求，行业内几个知名地产公司，碧桂园，恒大，新城等，每天都是早八点到夜里下班的节奏，为了更多，更快，更广的抢夺市场客户***，快速去化项目房源，很多房企喊出了四个月清盘，半年清盘的口号，然后举行各种宣誓大会给销售员打鸡血。
5、从2018年10月份开始，房地产市场再次落于低谷，无论是一手房还是二手房，市场都明显变淡，淡在突然的就没客户了，这个时候，销售员的压力，又回到了前几年低谷期时，开始被开发商管理层各种方式的拓展、找客户加压，每天从早到夜的找客户。
6、市场不好，很多项目***取了联代制度，引进2家甚至多家代理公司共同促进销售，这个时候，销售员的压力又增加在不被对方公司翘客户，甚至被自己公司下命令区翘对方公司的客户。
所以，每个阶段，销售员都有不同的的压力，但是，每个行业都如此，你关注的时销售员的压力，骑士压力最大的时我们做营销总，高者营销总经理，尤其是老板的压力，销售员卖不好，大不了辞职或者换个项目，老板如果卖不好，真的会面临企业破产，员工事业以及各项贷款资金链断裂的超级压力。
谢谢，希望可以帮到你。
压力很大，这是一个优胜劣汰的行业，最终剩下的都是有两下子！公司为了管理，会有许多量化指标，完不成就交罚款。这也是一个回报很大的行业，是一个考核全面的行业。我是从业人员，做的还好！
压力大不大从几个方面来看
1、国际形势：目前是中美贸易战，国内经济形势整体低迷。
2、国家政策导向：***在抑制房地产的快速增长。房地产市场整体萎靡。
各种问题都会逐级下压，最后反应到个人身上。
大形势不好，人民的购买力差，自然房地产的销售情况就不佳，销售不佳自然销售人员压力过大。
诸位觉得呢~
一个偏中端的售楼处销售一个月平均能卖出20-30套房子是个什么水平？
一个偏中端的售楼处销售一个月平均能卖出20-30套房子是个什么水平？对于这个问题我说说我的看法：这是一个开放性的命题，地域不同、品牌不同、销售阶段不同、企业规模不同，都不一样的；一个月卖多少，不是水平的问题，而是市场的问题，是不是踏准了市场的“天时地利人和”。我个人十年房地产营销工作经验，做过5年职业顾问，而且还做过两年策划，那么我就从房地产营销的角度来回答这个问题。
一般的房地产项目销售可分为：预热期、[_a***_]热销期、平销期、尾盘热销期四个阶段。像题主说的一个月销售20-30套，我判断应该说的是平销期吧，在项目销售平销期对于一个月20-30套的销售量来说，如何来衡量，还是要看决定销售量的几个因素：
第一、整体行业环境，行业环境是牛市还是熊市，是顺势还是逆势，比如说2016年-2019年上半年这个阶段，房地产行业市场一直处于牛市，呈上涨趋势，所以各个项目都卖的不错。如果说一个月20-30套的销售量，基本算是及格吧。
第二，项目所处的城市环境，如果是在一线城市，一个月20-30套就是不太好；二线城市一个月20-30套也还说得过去，如果实在三四线城市，一个月20-30套的话，那就非常不错了。
第三，市场竞品。市场竞品多还是少？同区域内的同质化产品有多少？如果竞品过多，那么在激烈的竞争环境下，一个月能卖20-30套的也是不错的一个成绩，但是如果竞品比较少的话，这个水平就有点次了。
第四，项目产品。项目的产品定位如何？客户群体主要是哪些？有没有相应的营销动作配合跟进？产品设计是否能迎合客户需求？这些问题其实都稍微专业了点，但是都是日常营销工作中常见的问题。如果产品不符合客户的需求，那一个月卖20-30套就是很厉害的啦。另外产品的供货量是不是充足也是一个影响销售量的因素。
第五，销售团队水平。在营销界有一句话“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”，可见销售能力是能够决定销售水平的，如果这个项目有一支销售能力极强的团队，那么一个月20-30套的销售量是很难说达标的，但是如果队伍松散专业性不强的话，那么一个月20-30套都是烧高香了。
第六，企业规模和项目品牌。一个月20-30套的销售量如果是碧桂园的项目，那他们的销售经理估计就要下岗了，如果是一个当地小房企，那么也是一个不错的量，因为企业规模大的房企其销售经验足、团队配置优，品牌形象佳，其战略目的是市场份额和销售规模，那么自然而然的对于销量的要求也高；如果是小房企的话，其不讲求规模，只追求利润，那么对销量的渴望没有那么的迫切了。
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这说明这个地区的楼市行情比较好，或者说当地购房氛围相当浓厚，所以才会出现一个月卖出20-30套房子。
一个售楼处每个月的销售量其实跟售楼小姐的水平没有多大关系，特别是在楼市行情好的时候，根本就不用售楼小姐主动找客户，客户都会主动找过来。所以如果是某个售楼处一个月能卖出20-30套房子，那就水平这个地方的楼市相当火热，当地居民的购房热情很高。
但能够让如果是在楼市冷清的时候，一个售楼处每个月还能卖出20-30套房子，那就这说明这个楼盘的质量好，性价比高，至少大家买这里的房子不怕吃亏。
当然这并不是说售楼小姐就没作用，如果不是销售小姐的作用，别人怎么会知道你这个楼盘好呢？所以一个楼盘销量好，至少能说明这个楼盘上班的销售水平还是处于行业中比较好的水平。
房地产销售现在还好不好做？未来呢？
感觉现在房地产销售现在看来，持平发展吧，朋友是暂时做这个的，总体来说，只要肯努力勤快，成交率还是有的，在西安这个准一线城市最好上不封顶，最差底薪也有不到四千。未来感觉不是很看好，毕竟独生子女这一代成家立业了对于房子需求已经不是很多了，加上农村拆迁补偿之类的，房屋需求早已处于饱和状态，个人认为未来是一个缓慢下坡的过程。
到此，以上就是小编对于房地产销售人员销售力分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售人员销售力分析的3点解答对大家有用。
