大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产沙盘讲解技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产沙盘讲解技巧的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？
首先要明确5大原则
销售员只有自己爱上了项目，才能找到真正能打动人心的优点，用真诚去感染客户。记住：客户购买的决定因素里，30%-50%就是对销售员个体的信任。
2 所有的来访客户，都是意向客户
这些客户（包括市调客户）都是被项目某个或某些特质打动而来，不能凭主观判断分类，动作变形，从而浪费客户***。
3 有样板房的一定要先看样板房
要避免怕麻烦的心理，不要在没看样板房之前就洽谈房型、价格等问题。如有多套样板房，在客户不反对的情况下尽可能多看几套，然后再坐下来洽谈。
4 接待过程不是呆板的背说辞
要懂得停顿，跟客户及时沟通，适时了解客户的购房用途、户型需求、看过其他什么项目、购房历史、目前的居住生活条件、家庭资金状况等问题，便于及时把说辞调整得更有针对性。
1.作为一个普通的消费者，想买房子自己住的，那你肯定是要给他描绘，居住的便利，以及畅想生活的场景，交通配套户型重点讲述，讲解板房的时候，要多引导生活场景
2.如果我是一个投资者，主要关心的就是规划区位地段和交通，我关心的东西就是涨价赚钱，以及我买的这个地方未来会变成什么样
你好，很高兴来回答你的问题。作为专业经纪人，讲盘是最基本的技能。我是一个从是房地产行业6年的经纪人，我来讲讲我是如何讲盘的吧。
第一：当然就是自身心理状态要好，不要怯场，在客户面前不紧张，做到态度端正不卑不亢。
第二：要对自身项目有信心，了解自身项目的全面信息，知道自己项目的卖点在哪，了解客户购房的大致需求。
第三：就是由大到小，由面到全。一个项目最先讲的是区域，位置交通和覆盖面。比如地铁线，主干道，在哪个商圈，周围的配套，公园、学校、医院、写字楼等。
第四：就是项目本身占地多少亩、开发商实力、修建进度、在卖楼层、价格等。重点突出项目卖点和客户需求相匹配的设施。
第五：不夸张，不虚构，实事求是为原则这样才能打动客户。
这6年我讲盘都是以上面的五点为顺序，希望我的经验能对你有所帮助。各位同行或者朋友有什么不同意见的可以留言或者关注，我们可以更深入的讨论。
个人经验哈
不要按照公司的说辞一板一眼的背给客户，而是把关键信息，按照自己的理解，从大到小或者从小到大，去分解介绍。个人习惯，从大到小，例如，我们项目位于XXX交汇处，东面是…西门…北面…北面是，总占地，建面，容积率，绿华率，一共几栋楼，多少套，是否人车分流。楼体***用……，内部配套……，户型…
每个房企案场管理都有一套客户接待流程和沙盘讲解讲义，不同的项目、不同的产品、针对不同的要点，讲解的顺序和方式不一样。另外，要结合自己自身的情况，好的不一定是适合你的。
有经验的置业顾问，一般不会按照固定的流程进行讲解。流程和内容固化的主要原因是想把更有价值的点和客户感兴趣的东西展示出来。好的置业顾问会根据客户的情况先拉进客户距离，让客户对你产生信任，让客户把注意力集中到你身上时，才会开始讲解。
讲解之前一定要了解客户情况，有的客户已经是三套房了，本地居住十年了，在讲解过程中需要着重讲解社区的独特性、周边新的规划，以及在管理运营上的优势。
好的销售人员都是拿客户练出来的，理论只是理论，永远教不会你应变能力。
房地产经纪人如何趣讲沙盘？
沙盘在售楼处是非常非常关键的销售工具，它即可以让售楼人员清晰明了的向客户展示小区建成规模、配套、绿化等，同时也让客户更加形象生动的了解项目。那么房地产经纪人如何趣讲沙盘呢？
一、必须要非常清楚的了解项目情况，这样才能根据客户情况灵活多角度讲解，做到讲解过程中生动有趣，不会枯燥无味。
二、经纪人应该热情给客户介绍，项目卖点都要用轻松愉快的语气讲到位，确保客户全面了解。并且在讲解过程中带入交房后丰富生活场景，让客户对之有向往。
三、保持讲解过程中与客户互动。讲解过程中可以提问客户，让客户回答，或者讲一些有生活气息的例子，把客户带入进来，让客户参与进来。保证经纪人的讲解客户能听得进去吸收得了，为后期的成交打下良好的基础。
买房子怎样通过沙盘看房子买房看沙盘时需要注意什么？
从进入售楼[_a***_]开始，沙盘介绍是销售顾问最先开始介绍项目的环节。有些项目还会有一个区位挂图，在介绍项目之前，会先介绍项目所在的区域以及未来发展、交通、配套等和它在整个城市中的地位。沙盘是项目的整体形象的模拟展示。包括周边道路、设施，项目的入口、景观、建筑模型以及各种配套设施的展示。
由于沙盘是3D的立体展示，我们可以观察各个建筑和周边道路、设施的空间关系。比如楼栋朝向是否是当地的最佳方向，临街因素要看是主干道还是支路，包括街对面建筑的高度也要了解。对于我们选择哪一栋作为自己的目标房屋有个大致的了解。选定目标楼栋，要观察其与周边房屋和设施的关系，有无空间遮挡，通风***光问题，相邻有无负面影响的设施如垃圾房、配电站、停车出入口等等你介意的所有设施。在此基础上，你可能有了一定的楼层意向，要考虑该楼层的户型位置，是否有腰线，底层顶层有无立面改变，对面的景观情况，相邻楼栋对本户型是否有影响。
当然，我们在观察沙盘的尺度时，往往要注意一点。沙盘比例一般会略放大景观空间，减少建筑空间。让你感觉项目空间比较宽阔，建筑密度不大。这时提供一个建议，我们在去售楼部买房前，要搜集周边规划的资料，尤其是项目规划总图的公示。现在，不少城市的房地产网站，或规划部门的***都会有项目规划总平面图的公示。可以下载来作为与沙盘一起观察的对照。这个一般都是相对比较准确的资料，完整的标识出项目的各楼栋的功能和空间关系。只是，它是一个平面图，与沙盘对照看可以更加直观一些，也可以修正沙盘可能会有的误差，让我们对项目的观察更加全面。
买房子怎样通过沙盘看房子买房看沙盘时需要注意什么？
从进入售楼中心开始，沙盘介绍是销售顾问最先开始介绍项目的环节。有些项目还会有一个区位挂图，在介绍项目之前，会先介绍项目所在的区域以及未来发展、交通、配套等和它在整个城市中的地位。沙盘是项目的整体形象的模拟展示。包括周边道路、设施，项目的入口、景观、建筑模型以及各种配套设施的展示。
由于沙盘是3D的立体展示，我们可以观察各个建筑和周边道路、设施的空间关系。比如楼栋朝向是否是当地的最佳方向，临街因素要看是主干道还是支路，包括街对面建筑的高度也要了解。对于我们选择哪一栋作为自己的目标房屋有个大致的了解。选定目标楼栋，要观察其与周边房屋和设施的关系，有无空间遮挡，通风***光问题，相邻有无负面影响的设施如垃圾房、配电站、停车出入口等等你介意的所有设施。在此基础上，你可能有了一定的楼层意向，要考虑该楼层的户型位置，是否有腰线，底层顶层有无立面改变，对面的景观情况，相邻楼栋对本户型是否有影响。
当然，我们在观察沙盘的尺度时，往往要注意一点。沙盘比例一般会略放大景观空间，减少建筑空间。让你感觉项目空间比较宽阔，建筑密度不大。这时提供一个建议，我们在去售楼部买房前，要搜集周边规划的资料，尤其是项目规划总图的公示。现在，不少城市的房地产网站，或规划部门的***都会有项目规划总平面图的公示。可以下载来作为与沙盘一起观察的对照。这个一般都是相对比较准确的资料，完整的标识出项目的各楼栋的功能和空间关系。只是，它是一个平面图，与沙盘对照看可以更加直观一些，也可以修正沙盘可能会有的误差，让我们对项目的观察更加全面。
到此，以上就是小编对于商业地产沙盘讲解技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产沙盘讲解技巧的4点解答对大家有用。
