大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房地产营销模式及策划分析的问题,于是小编就整理了2个相关介绍房地产营销模式及策划分析的解答,让我们一起看看吧。
房产营销分几个部分?
两部分
房地产策划分为前期策划(从拿地前到开盘)和营销策划两部分,两者合并成为全程策划。 如单独说房地产营销策划方案怎么做,我可以给你提供一份曾经为某大型房地产项目做的方案模板,供您参考。 第一部分 目标解析 一、短期目标解析
感觉现在房地产销售越来越难做,有没有新的房地产销售模式呢?
昨天和一个多年未见的哥们喝酒打屁,喝到深处,才知道现在房地产销售策划是多不好做,(我这个哥们用了五年的时间从售楼经理干到了销售策划总监,是我们所有人中第一个买房的人,一直感觉很牛逼)以前在我的印象中感觉房地产销售是挣钱很风光的工作,整日西装革履做办公室,都是买房的有效客户来主动到售楼部参观,比我以前做销售好多了,都是我们低三下四去拜访客户。
一问才知道现在的当今售楼的现象:
1.以人为主,几乎所有的售房部都***取自销+代理或者直接双代理、三代理,以及分销模式,其目的都是人海战术,快速去化,以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销,一个销售人员手里有很多不同的房源,很容易造成客源的流失,对于他们来说无论卖掉哪一个,他们都是拿差不多的钱.自销和代理的成本费特别高,比如说线上和线下来说,线上在地铁等投入广告的成本确实很高,线下售楼部每次策划一个活动,不仅要上级批准经费,被上级各种压,还必许各种承诺,对于销售额的保证,最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥,
造成了到课率不高的结果。造成的结果就是成本投入很大,但是到访率很低,到访率和成交率是成正比的。
2.客户的时间碎片化
现在大部分周一到周六都是在上班,周日休息,累了一周都想休息。而业务员的水平参次不齐,只能通过手机电话和微信和客户联系,没有给客户呈现具象化,客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解,对于我们正常的客户来说,一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们,更别说我们花费一生积蓄要买的房子了,所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当,所以很难提升客户的到访率,更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了。
3竞争力与日俱增
前几年房地产形势一片大好,现在这几年,同行业越来越多,楼盘也越来越多,那么有需求的客户就那么多,国家的政策也在逐步控制,利率,环保等等
听完之后我真是感慨,现在连房地产都好做了啊 。说道情深处,又多喝了几杯,不省人事了。
不能说没有,只是我个人人为当前房地产想最后赚一波就走的话,那么直接大量打折抛售,赚完就走。改行也可以。别人不敢做的你敢做就行的通,别的开发商可能想着不仅不要亏钱,而且要赚的多买的多,这种大量盈利时代已经过了,毕竟房地产已不再是什么新鲜行业 目前已经够34亿人居住,可想而知,要想新的模式,唯独里比别人便宜,卖的多,薄利多销。
万变也不离其中! 只是跟随了时代的步伐,与科技发展相适应。以前只是简单的宣传,而现在,线上线下同时进行。不仅要求专业的置业顾问,而且更需要高品质的楼盘。客户越来越挑剔,也专业,所以,房产销售机遇与挑战并存
到此,以上就是小编对于房地产营销模式及策划分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于房地产营销模式及策划分析的2点解答对大家有用。