大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产网络营销的问题，于是小编就整理了5个相关介绍商业地产网络营销的解答，让我们一起看看吧。
做房地产的如何在线上引流推广？
近几个月房企都被迫进行线上销售了，线上销售一大痛点就是客源，那么我就说说线上引流的几种常见的方法：
一、直播。我们都见过一些主播在直播中进行带货，直播相较于文字、图片来说生动活泼，灵活机动，画面观感强烈，不差于面对面座谈。缺点是无法定位客户群，大海捞针。
现在各大主流自媒体都有直播功能，可以多开几个，扩大宣传面，做到广泛引流。
二、线上互推。互推是一种合作的方式，两种客户***相互介绍融合。
要注意的是客户***相近，比如你手里是购房客户，他手里是旅游客户，可以相互介绍推介，扩大客户基数，这其中不乏有需求的客户。如果购房和吃播互推，那就没有什么太大意义，消费观和消费层面不同。
三、借助第三方搜客。现在第三方客户平台如雨后春笋一样越发多了起来，而且完善度也在不断提高。可以借助第三方平台按客户群定位的条件进行搜客，主动出击，添加维护，这么做的好处是客户定位准确。
四、其他方式。剩下的一些就是微信、QQ、微博、博客等一些常用的线上个人平台发布广告信息了，也会起到一定效果。
基本就是这几种线上引流方法，希望能帮到你，如果有更好的方法欢迎补充。
目前常规的做法有以下几种：
1、项目自身平台引流：
比如恒大等房地产公司会有自己专属的平台，像抖音号、微信公众号等，以集团为单位，会进行平台的运营和维护。同时也会做各种引流的推广，如明星直播，转发有礼等。
2、利用专业媒体公司引流：
目前房天下、安居客、新浪乐居等专业房地产网络平台，均开通了直播功能，房地产项目可以利用这些平台，进行免费的直播和推流，吸引关注购房的精准客户。
3、利用流量引流：
和明星、大V合作，比如恒大最近和黄晓明有一次联合直播。复地集团也曾邀请直播一姐薇娅直播卖房。通过明星或者大V 们自带的流量为项目导入人气，实现引流的目的。
我是做房产渠道销售的，怎么拓展客户呢？
工作中，你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息，比如小区的物业、安保人员、之前的同事、以及亲朋好友都可以维护好关系，说不定他们周围有买卖房需求的人群都可以发展为你的客户。因为，相比较陌生拜访来说，有人引荐和转介绍，往往可以事半功倍，这种客源的成交概率是非常大的。
在各大房产网站和地方性房产网站端口发布房源信息是最直接有效的拓客方法，如58、赶集、安居客等，通过专业的房源***工具可以提升经纪人的信息化办公水平，要想让更多的客户看到你的房源信息，就要保证房源发布的速度和数量。可借助房客多的房源***来发布房源，一键发布房源信息到几十个房产网站上，还支持当地房产网站的添加，发布速度快、覆盖范围广，房源标题和描述也帮你准备好，代替经纪人低效的工作进度，提升工作效率，开发出更多的客户。
微信的用户粘度高，大部分的用户习惯依赖微信。所以房产中介可以充分借用微信这个端口宣传自己的房源，吸引客户。但朋友圈发布数量也不要太多，一天3条左右，题材不限于房产领域。也可结合结合房客多经纪人微店展示房源、宣传店铺，树立品牌感，当客户有需求，会主动来咨询。
我是做房产渠道销售的，怎么拓展客户呢？
工作中，你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息，比如小区的物业、安保人员、之前的同事、以及亲朋好友都可以维护好关系，说不定他们周围有买卖房需求的人群都可以发展为你的客户。因为，相比较陌生拜访来说，有人引荐和转介绍，往往可以事半功倍，这种客源的成交概率是非常大的。
在各大房产网站和地方性房产网站端口发布房源信息是最直接有效的拓客方法，如58、赶集、安居客等，通过专业的房源***工具可以提升经纪人的信息化办公水平，要想让更多的客户看到你的房源信息，就要保证房源发布的速度和数量。可借助房客多的房源***来发布房源，一键发布房源信息到几十个房产网站上，还支持当地房产网站的添加，发布速度快、覆盖范围广，房源标题和描述也帮你准备好，代替经纪人低效的工作进度，提升工作效率，开发出更多的客户。
微信的用户粘度高，大部分的用户习惯依赖微信。所以房产中介可以充分借用微信这个端口宣传自己的房源，吸引客户。但朋友圈发布数量也不要太多，一天3条左右，题材不限于房产领域。也可结合结合房客多经纪人微店展示房源、宣传店铺，树立品牌感，当客户有需求，会主动来咨询。
房地产快销是怎样的销售模式？
1.“坐销”模式
2.渠道销售模式
特点：投入部分资金与金融[_a***_]整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。
优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户***。
特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。
优势：1.减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。
劣势：成本较大。
疫情之下，部分地产商们展开变革、进行自救，有的玩李佳琪卖口红的套路，跟网红绑定、直播卖房；有的通过线上VR平台，实现看房、售房。直到恒大出手，在这次营销变革中触发了真正的“抢跑”。流量重地——微博、微信、新闻等，全网都是恒大七五折卖房的广告。
虽然折扣促销是恒大的一贯套路，但很多人都在说，恒大这波营销变革玩的真是6（溜）。在几乎所有地产商中，恒大是唯一一个靠打折销售盘踞前五强的，每年都有几波折扣。别的开发商都害怕楼闹，而恒大不怕，因为恒大一直都有打折。而且针对疫情，这次打折的力度比前两年还要大——75折，如果是去化率较高的楼盘，还能再打九三折或者九四折。
恒大抢跑，提前引发促销战，其他本想在疫情结束之后再走优惠套路的地产商，可能要提前应对了。这就是变革的力量，一定要抓住机会！
应该是从2012年开始，在房地产行业当中出现了一种快销模式，不少房企通过快速地拿地、建房、销售，整个过程力求快捷，以低价的模式最快速地清盘从而实现资金的快速周转。然而，时隔数年，眼下这种模式已经面临着全面溃败的迹象。
房地产行业中“快销模式”的败退，也恰恰说明了国内房地产市场的一种趋势。是由民生化演进而成的“居住需求的提升”。对于很多购房者而言，置业已经变成了自住需求，投资的概念已经在淡化，这就导致了他们对于房企品质的要求会更高。对于像房产这样的大件商品而言，价廉物美在大部分情况下都是妄想，更多时候都是一分钱一分货。在当下自住占主导的市场背景下，“质量高”的产品尽管在价格上可能稍高，但受欢迎的程度比“价低质低”的产品会更受关注。
拿碧桂园房地产来说就是提倡高转周率
周转快能快速高效多开发市场拿地块
1一般从投标中标项目到开工各种手续下来了总部要求各项目在1-2时间
2开发商前期销售部会搞促销续客活动 等地基出正负零到差不多3层左右正好预售证下来就开始排号抽号进行售卖
3另外开发商给合同一般高层在18个月左右就完工了
一般会提前完工交付业主
4交付完后续大修基金和契税资金全部收纳到 另外再提前收物业 等于说时间就是金钱 高效运转才能把回笼资金再投入其他项目
众所周知，房地产是一个投资周期大，投入成本高的行业，因此加速资金的高周转是每一个楼盘所期望的；那如何实现高周转呢，那就是快销模式，那什么是快销呢？
快销是压缩整个开发以及销售周期，包括拿地，建房，销售等整个过程力求快捷，拿地、建房的过程这里不过多赘述，因为每个区域和开发公司的综合情况不一样；而在房地产销售过程中则可根据情况进行调整，一般的楼盘销售过程是：1.预热期2.开盘销售期3.持续销售期4.尾盘销售期；而题中所提到的快销则是尽可能压缩2-4的过程，根据对楼盘的位置、区域、价格等综合考虑，***取合适的销售策略，通过价格、优惠政策等方式，尽可能的降低销售周期以达到预期的销售进度，从而实现高周转，此过程称之为“快销模式”。
当然快销模式不是每个楼盘都适合的，尤其在近两年高房价的基础上，而且房地产行业受政策、区域等的影响比较大，因此开发商或者代理公司也是根据楼盘情况制定整个楼盘的销售策略。
电销房地产，怎样才约客户来看房呢？
中国的社会需要诚信，所以电销房地产不是骗人上门来买房子，你应该用自己的专业知识来武装自己，用自己的口才来装饰自己，用你的微笑和声音来打动别人，用你的真诚来感动他们，总之诚信为本，真诚待人是第一原则。
一、准备工作
1、了解楼盘的优势、地理位置、周边环境、户型的分布、朝向、各户型的优缺点
2、了解小区绿化、公共设施、水电气配套的情况
3、了解合同的具体条款。虽然很多有坑，但自己把握原则，做到内心无愧
4、准备客户名单，分享每个客户特点（当然是合法途径的客户，不是买来的客户信息）
二、实施方法
1、先介绍楼盘有点、特点将最重要的卖点放在最前面说。让客户有初步了解和深刻印象。
2、诚实待人，说话态度稳重，让客户有信任心理。信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
3、认真倾听，了解客户的想法，你才知道应该怎么说，见什么人说什么话，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，见到什么样的人说什么样的话4、不管楼盘好与坏，你无条件信任自己的房子。你不信任自己的房子，别人怎么信任你呢。
到此，以上就是小编对于商业地产网络营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产网络营销的5点解答对大家有用。
