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如何理解房地产项目策划最关键的是客户定位
1、由于市场的不断变化和发展，而相对于房地产生产周期长的特点，项目产品定位必须考虑时间操作的可行性，避免出现产品跟风，自身项目推出速度慢，造成销售不畅的现象。
2、房地产开发项目市场定位 市场定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程，确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。
3、房地产项目如何定位？确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长***展，有利于品牌建设；明确用途功能。
4、房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。
房地产怎样做客户分析?
房地产做客户分析可以从四个方面入手：区域性、经济能力、侧重点、持久性；房地产做客户分析目的是确定客户的想法，确定要建设怎样的房子，卖给怎样的人，定怎样的价格。
客户分析可以从四个方面：区域性；经济能力；侧重点；持久性 ；目的是确定了客户的想法，才能确定要建设怎样的房子，卖给怎样的人，定怎样的价格。
目标客户群分析主要方法如下：从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体。分析价格所定位的目标客群。通过价格所推理的目标市场组成和实际购买能力从而分析能否进入目标市场。分析由项目个体产品所决定的目标客户。
运用一定的营销策略技巧，以达成交易。在房地产市场这个大环境中进行购房消费者分析，对企业而言可以根据不同购买行为***取不同的营销策略，赢得顾客的新人：对消费者来说可以根据不同房地产项目特色满足自己的购房需求。
房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。
分析房地产客户源，通常有几种角度来分析：从产品角度。项目的主要产品是什么？决定了销售的主要客源。简单说，比如你卖的是高档别墅，你的客户当然就是富豪；买的是写字楼，你的客户就可能是企业和投资者。
【房地产项目市场定位工作简要分析】房地产项目市场定位
由于土地供应的不透明，不少开发商拿地比较困难，绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节，由于地块不利因素已成事实，所以项目定位的难度更高，有的项目可能短期内是无法操作的。
房地产项目如何定位？确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长***展，有利于品牌建设；明确用途功能。
swot分析是房地产策划经常用到的思考模型之一，主要是将一个项目的内外各种因素进行分析、归纳、整理、思考的过程。是房地产策划做项目定位时的必备工具。
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