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谁能推荐几本关于房地产策划及营销方面的书?
随着***调控力度增加,房企规模扩张,产品同质化,客户日趋理性,房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验,在红海竞争中越来越难以为继。
房地产未来的竞争,是从产品的竞争,到生活方式的竞争;从线下的整合,到品牌的运作;从地产当道,到去地产化运营;在断竞争的过程中,房地产营销人将面临更多的挑战,必须真正掌握系统化的营销技能。
在房地产新现实下,如何突破,如何提升?本书从客户价值的理解、创造、传播和交付,以及房地产销售周期五个维度,绘制了一幅房地产营销蓝图,把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法,系统讲解营销体系要点,旨在帮助建立房地产营销的底层思维,创新营销模式和营销手段,提升操盘能力,破局淡市营销。
房地产广告推广方案?
1、销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。
2、广告策略 :广告推广阶段***,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意。(报纸,户外,电播等)
3、媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体***,媒体排期。
4、公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。
前期做网络营销,打名气,开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等,开盘后发DM单、巡展等。
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