大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产营销策划工作方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍房产营销策划工作方案的解答,让我们一起看看吧。
怎样才能快速的招到房产销售人员?
谢邀;1、提高佣金,百万年薪等你赚;好的置业顾问对金钱是有强烈的渴望的,付出多,赚的多,多劳多得;
2、齐全的五险一金保障制度,有的单位没有这个制度,工作连最基本的保障都没有,自然招不到人。
3、要有底薪。有的业务员刚进来肯定没什么业绩,需要底薪过日子,如果没有底薪真的会过不下去。
4、培训和团建关怀等;一个公司更重要的是能让人快速学到知识快速成长,这样员工就会更加努力,公司的企业文化也要跟上,以认为本,让员工有归属和安全感。
从你的问题来看,首先,你需要的是优质人才,而不是普普通通的沟通发***,这也就意味着人的质重于数量。所以,在这个基础上必须转换找人的思路,我先说为什么,再说怎么做。
原因有两点:
首先,职场上,现在越来越是双向选择,不仅是公司在筛选人,人也在筛选公司,这点越优秀的人表现的越突出,毕竟他们不缺工作,他们缺的是更适合他们的工作。所以想要找到优质人才,不能一味的从公司角度考虑,必须要扭转思路,考虑优质求职者的需求。
其次,在一个行业优秀的人一般来说在另一个行业也不会很差,当然,技术含量超高的工作除外。拿销售来说,不一定有地产经验的就做的好,因为优秀的人有自己超强的学习能力和知识体系,他们可以快速了解一个行业,并且更灵活的运用。就拿卖房来说,对于销售人员来说,他卖的是房,但对于买房的人来说就不简简单单是买一个住处的考虑了,房子可以从居住角度去解读,也可以从投资理财角度,甚至可以从区域经济去解读,优秀的人往往善于从多维度打动客户。所以,招好的地产销售,最好跳出必须有地产经验的固有观念。
那究竟怎么做?
基于以上的两方面原因,要找到优质的人才,就需要:
1.行业广撒网。不局限于有地产经验的人才,有一定营销经验的都可以纳入考虑;
2.推出***条款。必须要想清楚你有什么,能为优质人才带来什么,要不然别人为什么要选你呢?举个例子,前段时间《乐队的夏天》中,新裤子乐队自曝曾为了买房省下中介费而去链家工作,这就是实打实的***,对有些人很有吸引力。
3.人才推荐制。想要获得靠谱的人才,推荐是最高效的办法,推荐成功给予***期或者现金奖励,这会形成人才引进的良性循环。
以上,希望能帮到你,或者打开你的思路。
房地产销售如何实习?实习会做哪些工作?
住宅和商业地产哪方面你得先给自己定位。如果是商业地产,我能给你一些建议,毕竟我在这个行业。首先,熟悉楼盘客户定位,区域优势,周边配套价值,未来升值空间,以及本区域生活成本。同时,也是最重要的一点,政策解读,房地产作为拉动国民经济增长的三驾马车之一,每一份文件的出台和市场动向都影响这这个行业,以及你所面对的客户。实习的话一定要多跟老人学习,这个行业各方面的大佬聚集,每一步都影响着上下游企业,所以,要做的就是融入并发挥你的优势,去把***盘活。
在房地产行业工作过多年,做过开发,策划,营销等工作,不要在乎具体做什么,在房地产公司实习,能够多学习一些房地产类的知识,就不错了。很多房地产行业的专业知识,是在学校完全学不到的。房地产公司的工作,基本可分为建设和销售两大块。建设这一块主要是规划设计,报建,建设施工管理。销售这一块主要是项目定位,价格定位,客户定位,客流储蓄和客源管理,还有销售培训和技巧。内容相对比较庞杂。既然是去实习,就以学习的心态多学习,多了解,对今后的工作会很有好处,哪怕在其他行业工作,多一些房地产方面知识也是不错的。房地产开发的综合性非常强。
到此,以上就是小编对于房产营销策划工作方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产营销策划工作方案的2点解答对大家有用。