大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产定位精准分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产定位精准分析的解答，让我们一起看看吧。
做房地产外场，怎么找客户？
1、如果是初级的房地产销售人员，刚开始是需要到大街上去发传单的，路人接到***，如果有购买的印象中会留下电话。然后打电话与客户邀约来看房子，如果客户对房子比较满意就会成交。
2、如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户，如果能够与客户搞好关系，那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户，老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子，这种销售的方法也非常的简单，而且成交率也非常高。
3、打电话。有的房地产公司会收集有购房意向人的电话，大家可以挨个打电话，我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。
4、房产销售人员一定要有较强的抗压能力，还需要有锲而不舍的精神，要多学习，多了解到楼市的价格以及走势。
5、客户的来源渠道：要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。
6、做直销：直销作为一种销售手段，在几年前的楼盘或贸易项目销售中运用的较多，效果也较好。但是，跟着销售模式的改变，现在DS运用得较少，常用于销售前期及销售淡季。做DS最好直接找到目标客户，但此种可能性较小。因此，做DS时业务员应先对自身做一简朴先容，再对项目做一简介。若对方并不感爱好，则应留下资料礼貌地离开。若对方感爱好，则可索取对方手刺或联络方式，约其来现场做进一步洽商。切记，除非对方有需要，否则不可在其工作场所做更具体的先容。
要做到客源增多可以确定目标客户、提前制定计划、竞品截流、在商圈派单，具体介绍如下：
1、确定目标客户，首先应该要明确自己需要的目标客户是什么样的。简单来说，就是是否有接近的可能性，是否有购买意向，是否有购买能力。具备以上3个条件的客户才有接触的必要，才值得下资本投入。
2、提前制定***，要提前制定拓客***，提前想好时间，地点，拓客人员数量，还有预算成本。有了***后，才能更好地实施，并且及时反馈，根据实际情况随时调整。
3、竞品截流，房地产客户并不像别的商品一样，看一看就直接定了。是需要货比三家，各种情况都了解清楚以后才会决定的。所以可以在竞品售楼部附近截流，看见有走出的客户就主动递上单页，引导客户去往自己的楼盘详细咨询。
4、在商圈派单，在本地人流量较大的商圈，让一些拓客人员进行派单。拓客人员要先经过培训，要了解清楚自家产品的基本情况和竞争优势在哪里。遇见有意向客户要留下电话。
注意事项：
1、需要注意拓客话术，突出重点用最短的话术，最短的时间吸引客户注意。
2、多种方式都要同时实施，并且长期坚持。
昨天，一位17年6月份的客户成交一套我朋友圈主推盘！
记住客户，有时就能成交。
如果你是渠道，多引导经纪人上客（转介重于转发）
如果你是经纪人，学会客户管理、分类、维护才能源源将***变为资本。
长期维护！
发***技巧首先要给人舒服的感觉，其次要穿着干净整齐，笑容甜美，并选择合适地方也是很重要的。
1、发***不被拒绝诀窍一：穿得干净清爽
发单虽然只是一件简单的工作，但是如果想高效地完成，就要注意一下仪表，路人看到一个穿着邋遢的人发***是不会产生信任感也不会去接你的单子的，更不要说买你的产品。所以，想要发***时不被路人拒绝，一定要穿得干净清爽，最好是公司的制服。
2、发***不被拒绝诀窍二：笑容甜美
笑容是具有传染力的。发***时要面带微笑，这样让陌生的路人看到你会感到亲切友好，一般也就不会拒绝你的***，而且当你微笑时路人也往往会给你回以微笑，让你的心里也倍感欣慰和舒服。
3、发***不被拒绝诀窍三：语言有礼貌
发***时要注意语言礼貌，比如说“你好，麻烦看一下”，当对方接受你的单子时说一句“谢谢”。或者配上简短的广告语，或者几个路人一组，比如第一个人过来是说“你好！看一下！”，下一个接着说：“我们是xxx。”再下一个说：“这是我们的新活动。”再下一个：“非常感谢。”
4、发***不被拒绝诀窍四：站位要合适
发***时，站位要和迎面来人成45度角，让你看起来不是当道的，同时也不要别7a686964616f31333363396431人看不到你。等路人到了身边的时候，伸手递***。***递过去的时候，要向着来人的方向，这样适合他阅读，不要让别人看到倒着的文字。同时，***递过去的时候，稍微偏头看着来人的眼睛，笑一下，与对方有个眼神交流。
5、发***不被拒绝诀窍五：选择合适的时间和地点
简单跟您说说常规性拓客的5点，供您参考：
1、商圈派单
工作定义：根据客户地图，派单人员以派发单片，加简短介绍，直接传递项目
信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为，是一种推广聚
客的手段，关注度、约客看房是拓客目标，是最常用、到达率最高的推广方式。
由于客流量大，通常不留电。
场所特征：人流量大，人群结构复杂，难以锁定目标客户
2、社区覆盖
我有个好的房产项目，如何寻找[_a***_]人或者合伙人？
我从事房地产投资行业将近有15年，我来回答你的问题。
好的项目就是在城市内有一块规划用地。而此地可以建造住宅或商业用房。一般对于个人拥有的房地产项目多数为拥有一块土地或者土地的开发权限。
如果是这样的话，就意味着你会缺两样东西，一方面是资金，第二是建造这块人力和技术。
所以我建议你首先去***规划部门了解你的项目所在区域的整体规划，如果如果该区域的整体规划是住宅和商业楼，你就按住宅，商业楼进行大致设计和预算，如果整体规划是工厂厂房或者其他，你可能必须按照规划的要求来进行后续的安排。
第二步，根据规划要出相关的项目参数指标。比如说红线内的面积、限高、容积率、绿化率、住宅商业比率和其他规划要求的指标。
第三步很关键，你需要找一个很懂行的房地产财务和成本人员对项目进行盈利预测。测算出项目的销售收入，成本、税费、利润、现金流等数据。这样，你对投资额和项目收益就有了大概的认识，也有了和别人合作自己的要价基础。
第四步寻找合作伙伴。目前对于房地产项目银行和信托基本都不会贷款，所以寻找合作伙伴，非常关键。这个合作伙伴不光是要有钱，而且应该是对于房地产项目具备相当的操盘能力。现在很多小开发商都把自己的地委托给一线品牌开发商来开发运营或者将自己的项目打包卖给一线品牌开发商，这在目前情况下也是一个不错的选择。
你好，对于你的问题，我有以下几点建议：
第一：将你的项目，做一个商业计划书。找一找圈子的人脉关系，又是是做房地产商的。大型的房地产商，都有一个专门寻找土地的部门，你可以上门推荐。只要你的方案具有可行性，一般地产商悔恨感性的兴趣的！
第二点：上互联网平台。近几年，创投圈也在快速互联网化，越来越多的投资人开始在APP上看项目，你可以把项目挂到融资平台，这样就有可能被推送到几百家投资机构，获得约见机会。这类平台我只推荐两个：一个是36Kr的鲸准，另一个是我们的易项平台。前者是免费的，投资人覆盖和活跃度要差一些。
第三点：付费收集投资机构反馈。介绍完互联网平台，下面介绍几个付费渠道：微链、聚份子和在行。你可下载个APP，大约付几十到几百块人民币，就可以和投资人聊一聊你的项目。这三个渠道和上面讲的渠道，有什么不同呢？本质的区别是，这类渠道都是付费的，而且投资人通常是为了赚点钱来和你聊天，而不是奔着投资来的，所以获得TS的转化率极低。这更像是一种咨询，而不是一场路演。
不妨试试这些渠道，至少可以多听听投资人对你项目的顾虑是什么，让他们给你一些实操建议。
到此，以上就是小编对于商业地产定位精准分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产定位精准分析的2点解答对大家有用。
