大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产项目营销策划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产项目营销策划的解答，让我们一起看看吧。
什么是房地产渠道营销？
直接渠道
1、 直接营销渠道的优点
（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
2、 直接营销渠道的弱点
（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
间接渠道
房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。
渠道营销是房地产营销的一个手段并不能算是房地产营销的趋势，不过就目前阶段而言，在房地产市场呈现下行，购房者日趋理性的情况下，渠道营销的突破性和直接性确实要高于以往的广告推广营销。
渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。
call客就是给客户打电话，话单主要是公司发放，自己也可以收集***。
拓客的形式比较开放，总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。
主要方式是通过发单页来让更多的客户了解自己的产品，当然也可以通过留意向号码、扫二维码等方式，如果遇到买房意向级别比较高的，可以想办法让他到售楼处来了解情况。
截客就是竞品截流，把别家售楼处的客户截到自己的楼盘上去。 渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。
渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。
与房地产销售总监可以谈的项目有哪些？
与房地产销售总监可以谈的项目一般有广告投放业务、案场营销分销代理业务。
房地产营销总监主要工作就是案场的销售业绩，销售任务，所以，在广告投放业务方面，他们也会去涉及到，因为广告投放到最后都是要看能给案场带来多少的来访以及成交客户，所以销售总监会有涉及这方面业务。另外就是案场分销这块，这几年比较盛行的渠道分销，说到底都是为案场做业绩的，销售总监肯定也是要参与其中的。
房地产市场营销环境分为哪两个层次,分别指的是什么？
房地产市场营销环境分为微观环境和宏观环境两个层次 微观环境(Microenvironment)是指直接影响房地产企业服务其目标市场能力的各种因素，包括企业本身、消费者、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等。
微观环境对房地产企业的营销活动具有直接影响，同时微观环境中的各种行为者都是在宏观环境中运作并受其影响的。宏观环境(Macroenvironment)是指间接影响房地产企业市场营销活动的各种因素，包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境和社会文化环境。宏观环境对企业的营销活动虽是间接影响，但它却是给企业造成市场机会和环境威胁的主要因素，它对房地产企业营销活动的影响是广泛而深远的。到此，[_a***_]就是小编对于房产项目营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产项目营销策划的3点解答对大家有用。
